Augusto Paz: el diseñador de moda que empezó a dibujar en Excel

Cuando la asesoría avisó a Augusto Paz que una publicación de tecnología quería entrevistarlo, su primera reacción fue de extrañeza. Estilista formado en textil y moda por la USP, dueño de un taller de ropa a medida en la Avenida Paulista, no veía la conexión. Fue al observar su propia trayectoria y encontrar diez años dentro del sector.

Antes del taller, Augusto dirigió un equipo de análisis de sentimiento en redes sociales cuando internet brasileña aún era terreno abierto, atendió a decenas de productos de la Rede Globo, pasó por una agencia de marketing y terminó como gerente de cuentas corporativas en una empresa de inteligencia artificial enfocada al análisis de texto. Se fue después de un episodio de burnout.

Fue durante la licencia que retomó el crochet que su abuela le había enseñado cuando tenía ocho años, los dos sentados en el cuarto viendo una telenovela. Hizo una blusa para él, la publicó, y llegaron las preguntas de cuánto costaba y dónde comprarla. Hizo la segunda, y la demanda se repitió. Reunió lo que había ahorrado y empezó a coser en la sala de su casa.

La década que él encontró perdida

El prólogo tecnológico no es una digresión, y él insiste en ello. Durante un tiempo creyó que había desperdiciado la década. Luego comprendió lo contrario. En la empresa de inteligencia artificial, el trabajo consistía en atender grandes cuentas, empresas que no se conformaban con el producto de estantería y necesitaban una solución hecha a medida. Es la misma frase que describe el atelier. "Atender al Banco Itaú hoy me ayuda a atender a un cliente que tiene un nivel de exigencia muy alto, que presta mucha atención al detalle, que necesita un cuidado muy especial."

Pánico de inventario

La elección por lo hecho a medida, en vez de una marca nacida digital, viene de ahí. Le gusta seguir la confección, a la modelista, las pruebas de pantalla, incluso cuando esas etapas ocurren fuera de su espacio. "Soy muy pesado en ese sentido", dice, usando el aumentativo que emplea para describir a alguien molesto. Y tiene una negativa que formula sin término medio: "tengo pánico al inventario". La ropa inmóvil es dinero inmóvil, y también es una pregunta que prefiere no tener que responder. "El mundo no necesita otra prenda."

El comienzo no fue organizado. Al ser preguntado sobre la primera colección, él se describe como un labrador en una carrera desbocada. La formación en la USP había sido amplia, con asignaturas de cableado, química, física, cría y administración, pero su interés en ese momento era otro: el trabajo de conclusión comparó modelos sociológicos de expresión de tendencia con sus contrapartes estadísticas. Completar la ficha técnica de producto no estaba en el horizonte. "Fue entonces cuando se me ocurrió." Aprendió producción en la práctica y gastó dinero que no volvió.

La colección que salió de una hoja de cálculo

Ese es precisamente el punto en el que la mayoría de las marcas independientes brasileñas se detienen. Muchos diseñadores lanzan una colección y no llegan a la segunda. Lo que desbloqueó a Augusto tiene nombre, y lo dice en forma de broma. "Empecé a dibujar en Excel." La tercera colección nació de un análisis de ventas realizado con el mismo método que él aplicaba en consultoría: lo que se vendió, lo que no se vendió, dónde había mercado que él no estaba atendiendo.

La respuesta apareció cuando terminó el año. La mitad de la facturación había venido del público masculino, con productos de bajo ticket. El origen fue accidental. En el desfile anterior, entró en la pasarela al final de la presentación vistiendo una pieza piloto, una camisa de algodón crudo. Llegaron pedidos de un público al que la marca nunca había desfilado. Este año desfila, con camisaria de ticket menor junto a la sastrería, chaquetas y trajes.

La ropa es un sistema

La lectura que él hace de su propio oficio explica el giro. "La ropa es un sistema. La ropa no es obra de arte, el estilista no es artista." Puede ser, concede, y recuerda a quien cambió la moda por el cine, pero trata la excepción como excepción: el estilista es un diseñador de forma y función, y la moda es arte aplicada. La consecuencia es una pregunta que él hace ante creaciones espectaculares. "Bueno. ¿Cuánto vendió? Y entonces, ¿se convirtió en caja este mes?"

Sobre su propia imagen, él es menos cómodo. Reconoce que la figura del diseñador vende, y que el crecimiento de la marca proviene de la recomendación, de clientes que llegan por amigo de amigo. Reconoce incluso el mecanismo: leyó, aún en la época en que analizaba las redes sociales, sobre los especialistas de nicho cuya opinión pesa más que el alcance. Pero traza un límite. "No sabrás lo que como, no sabrás cómo es mi armario, no sabrás de la reforma de mi casa. Eso para mí es innegociable."

Dónde entra la inteligencia artificial, y dónde no

La relación con la tecnología dentro del taller se divide en dos. En la parte administrativa, él ganó tiempo: lo que antes era recoger granos para montar la tabla de precios hoy sale de un comando escrito. En lo creativo, la cautela es firme. Probó generar una renderización de croquis con inteligencia artificial y se detuvo, temiendo ver una de sus piezas reaparecer en una plataforma de comercio extranjera sin haberla autorizado. "Este negocio no tiene ninguna regulación." Sobre el lookbook hecho por máquina, su comparación es con una foto falsa en una aplicación de citas.

El hacer de la ropa, eso no cambió. Continúa dependiendo de costurera, piloteira, cortadora y modelista, profesiones que él ve escaseando en el mercado. "Espero que TikTok ayude a agudizar el interés de la nueva generación."

Preguntado sobre la llegada de las plataformas asiáticas y el debate sobre la importación, él no muerde el anzuelo. Su cliente también compra allí, dice, pero en otra ocasión de compra. Lo que le preocupa es otra cosa: el dólar, el petróleo, porque el poliéster es plástico y el plástico es petróleo, y el cambio climático, porque es éste el que empuja al alza el precio del algodón y de la lana. “Eso me preocupa mucho más que los contenedores que llegan de China.”

Una colección sin tema

La colección que presenta este martes no tiene nombre ni tema, y él bromea que eso fue el desespero de la asesoría. La decisión fue metodológica. “Me di cuenta de que estábamos muy subordinados a la historia.” Sin una narrativa que sostener, quedó tiempo para la investigación de materiales, y él fue a la Première Vision, en París, y a Turquía, además de trabajar más de cerca con Focus Store, socia del atelier desde la primera colección. Entraron tweeds coloridos, cueros recogidos en tiendas de desguace y pastillas de acetato moldeadas a mano. El estilista Heleno Manoel, en su tercer año de colaboración, actuó como consultor creativo.

El criterio de éxito, ahora, es el objeto. "No quiero desfilar una chaqueta para que la gente pregunte si eso tiene que ver con la referencia que estaba en el comunicado. Quiero desfilar una chaqueta que se sostenga por sí sola."

Él llama eso maduración, de la marca y de la persona, y el origen es menos noble de lo que suena. "Viene de un gran saco lleno que soy. De nhenhenhém, de historieta para que el buey duerma." Presenta una vez al año, y prefiere llamar a esto muestrario en lugar de colección: es mostrar al público lo que el atelier ha aprendido a hacer en el periodo, sabiendo que el pedido que llega después rara vez es la pieza que pasó por la pasarela.

Lo que espera del futuro cabe en una frase, y no es la de un plan de expansión. "No quiero más probleminha de ese tamaño. Solo quiero problemão, donde mi atención y mi juicio son importantes." Define el método con la definición que da de sí mismo. "Soy un ranzinza con buen humor."

¿Por qué está en The Cover?

El The Cover es el registro de la casa, la lista de nombres que están construyendo el mañana, y cada edición añade una persona que permanece allí para siempre. Fue escuchando toda esta trayectoria que la elección se impuso sola: diez años vendiendo tecnología a grandes cuentas, un burnout, el crochet que la abuela enseñó a los ocho años, y una tercera colección que nació de una hoja de cálculo de ventas. Es un recorrido que no cabe en una nota de lanzamiento, y que solo significa algo contado desde el principio. Era exactamente el caso de traer a Augusto a la portada.

Ficha técnica

Augusto Paz, Desfile 2026. Fotografía de Zé Takahashi.

Del atelier

Piezas de la colección anterior, disponibles para encargo.